地板企业日子不好过，增强自身综合实力才有发言权！

　一位私企地板厂老板对记者表示。现在制造成本、卖场租金的逐年上涨，给我们的压力越来越大。家居行业与房地产密切相连，现在楼市的形势不好， 买新房的人少，需要新地板的人群自然也随之减少，产品卖不出去，还得跟着卖场一起扩张，这就等于又增加了运营成本，我们几乎是硬着头皮在撑。

 

　　近几年，随着地板成本的上升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响，许多国内的家居企业盈利状况都是每况愈下。目前，在国内地板行业，店面租金占到店面销售额实际能够达到10%~15%比例的地板企业非常少，大部分家居制造企业都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦挣扎。

 

　　不仅如此，地板卖场除了要求地板制造企业必须根据跟进扩张外，其强势还体现在日常管理上。据了解，居然之家其对消费者实行“先行赔付”的原则， 即凡是消费者在卖场内购买了有问题的地板产品，卖场便会先代替厂商对消费者进行赔付，而随后一切赔付的费用再由厂商返还给卖场;与此同时，如果卖场举行优惠促销活动，那么无论厂商是否想要优惠销售，都将被要求同时参加卖场的促销活动。

 

　　作为与房地产密切相关的行业，家居行业多少带上了一层“看天吃饭”的色彩，许多地板制造企业在市场环境不好的年份十分被动。然而，一位业内资深人士认为，其实市场需求始终是有的，关键在于企业自身是否有抵御风险的能力，以及地板制造商是否能拿出设计新颖的产品来。

 

　　但所谓的强势卖场并非是一面撞不开的墙，商户与卖场本身就是鱼与水的关系，两者需要相依相存。商户若想在这片水域中自由的游弋，自身的发展水平以及适应环境的能力至关重要。但是，就目前而言，我国的地板制造商，抄袭现象十分严重，往往在别人产品的基础上改变一下或者调整一下细节，就成为了自己品牌的产品。这样的地板制造企业又何谈竞争力?何谈话语权?

 

　　同样在销售渠道上，目前大多数国内的地板制造商并没有雄厚的资本开设直营店，因此进入卖场的传统形式一直被沿用了下来。但事实上，卖场并非是唯一的销售渠道，国产制造商如果能够打开思路，积极创新一些低成本又有适用性的新型营销渠道，那无疑就会占得市场的先机。比如地板制造商应该考虑如何更紧密地与消费者连接，进行一种一条龙式的、可持续化的服务，随时关注消费者的需求、建立自身的无可替代性，这样才能走出卖场这一独木桥。

 

　　显然，无论是从产品设计还是营销渠道，国产地板制造企业都到了需要改变、需要创新的关键时刻了。而未来，国产地板制造企业也只有增强自身的综合实力，才是其增强市场竞争力、增强话语权的唯一途径。